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来源:天霸商场网时间:2011-4-15 14:41:15  文字【   

李如成:组合拳掌门人

  把鸡蛋放在多个篮子里”,李如成用“服装+ 地产+ 投资”讨巧的“组合拳”牢牢地掌握住了市场的主动权。

  雅戈尔[12.26 1.49% 股吧]董事长李如成的成功不只是创造了服装品牌雅戈尔,他打造的是一个庞大的雅戈尔帝国。

  “我不能和GE 相比,因为没有做到它那么大。”李如成很谦逊,但是当提到他的经营目标时,记者感觉李如成身上升起一股“霸气”,“雅戈尔就是要做世界最大的服装品牌。”

  这些年来,李如成一直坚持多元化的发展战略。很快,鄞州这块隶属于浙江省宁波市的狭小地带已经被他“雅戈尔化”了。在这个过程中,房地产、金融同样成为构建雅戈尔帝国的核心力量。

  去年也是雅戈尔成立30 周年,李如成对雅戈尔这30 年的总结是:雅戈尔30 年已经做了人家100 年的事情了。而很大程度,上这样的赞许是和雅戈尔推进多元化发展有关系。横跨服装、地产、投资3 大领域后,李如成构建的雅戈尔帝国正在崛起。

  讨巧的“组合拳”

  在过去的30 年里,李如成以精妙的“组合拳”创造了很多商业奇迹。如今,雅戈尔是宁波最大的服装生产商,也是宁波最大的房地产商,还是宁波银行[13.85 0.36% 股吧]最大的股东。

  “房地产”是李如成这套“组合拳”里最具巧力的一招。以服装起家的雅戈尔,在1992 年成立宁波雅戈尔置业,开始配合国家福利分房政策进行房产开发。1998 年后,雅戈尔置业凭借在宁波的各种优势,开始在房地产行业大举扩张。

  真正让世人对雅戈尔刮目相看的是在2007 年,一向低调的李如成突然以“怀揣100 亿找地”的豪迈气势,在杭州、宁波等地疯狂拿地,连续拿下多个“地王”桂冠。在那次“地王”的争夺战中,雅戈尔的气势远远盖过了绿城和万科。按照业界的说法,雅戈尔之于宁波,远比绿城之于杭州的地位和影响力高。

  来自雅戈尔2009 年的财报显示,在雅戈尔三大主业中,房地产营业利润率最高,达到45%。

  “雅戈尔服装做30 年也不会赚到这么多的利润。”李如成曾在公开场合发出这样的感慨。雅戈尔也成了房价飙升的推手。业内人士对雅戈尔经营地产褒贬不一,来自贬义的评论认为雅戈尔有点不务正业。

  “批评我们的人并没有看到雅戈尔在服装主业上做出的努力,尽管房地产是雅戈尔利润的主要来源,但是它永远不能替代服装在雅戈尔的地位。地球人都知道雅戈尔就是服装品牌。”李如成觉得有点冤枉,所以显得情绪有些激昂。

  雅戈尔披露的2009 年年报显示,公司全年股权投资业务实现净利润16.25 亿元,较2008 年同期增长404.71%。这是雅戈尔继房地产业之后又一个带来巨大利润的产业,但是,这依然不是雅戈尔“组合拳”里的重拳。

  通过房地产和资本市场的盈利,李如成一直在用“草船借箭”的方式来反哺服装产业。2009 年,尽管服装业仅为上市公司贡献了4.5 亿元左右的利润,但却创造了69 亿元的现金流,以及有待被挖掘的巨大品牌价值。

  所以,李如成的“重拳”就是雅戈尔的服装产业。“现在雅戈尔纺织服装有接近5 万名员工,绝对是雅戈尔的主业,主业不能以利润多少来讲。雅戈尔的目标非常清楚,我们要创百年企业,百年企业的主业永远是服装。”李如成表示。

  3 亿砸向“汉麻世家”

  “有没有参观过我们的‘汉麻世家’?”李如成对很多客人都推荐雅戈尔的新产品——汉麻。李如成已经成了一个不折不扣的“汉麻迷”。

  李如成所说的“汉麻世家”是一个生活馆,馆里不外乎床上用品和家居休闲的服装、日用品,但是这些产品的独特之处在于,所用材料是从大麻中提取的麻纤维,好处在于除菌、透气、防紫外线。

  这是李如成用3 亿元为雅戈尔服装开辟的新产业。6 年前,李如成邂逅了解放军总后勤部军需装备研究所汉麻研究中心主任张建春。当时张建春等科研人员已经完成了改良育种,培育出“汉麻”这个新品种,这立即引起了李如成的强烈兴趣,双方一拍即合。

  “雅戈尔要走服装的高端品牌必须要拿出高品质的产品,过去10 多年来,我们在科研方面投入了很大精力,就是希望找到一种更好的材料来制衣。”

  “汉麻世家”的诞生,从某种意义上讲不仅代表的是雅戈尔质的飞跃,也体现了李如成灵活经营的智慧。也许,李如成在认定汉麻作为服装材料的那一刻,还没有想过它能帮自己度过一次危机。

  “过去的一年,雅戈尔三大产业均受正面冲击,外贸出口,困难重重;金融投资,大幅缩水;房地产业,寒风凛冽。雅戈尔怎么了?”这是雅戈尔网站上李如成在董事长寄语里的一句发问,一场金融危机之后,李如成希望警醒每一个雅戈尔人,要有一种危机感,在面对危机时更要携手共渡难关。

  直到“汉麻”产品的面市,李如成打了一场漂亮的翻身仗。“汉麻是拥有完全中国自主产权的新型天然纤维,这对于突破高端面料市场是个进步,汉麻产品的出现将主导人们开始迈向一种新的生活方向。”

  一方面是人们生活标准的提高,注重对健康和享受的追求;一方面服装产业经历了一场史无前例的原材料紧张。这时汉麻的作用尤其明显,也让李如成6 年来的心血没有白费。

  “汉麻产品不仅具有独特的环保、保健功能,而且附加值很高。”李如成透露,全球汉麻面料的需求以每年30% 的速度增长,雅戈尔计划将50% 的汉麻产品投向国际市场,其市场空间与回报着实可观。



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